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【企業(yè)經(jīng)營管理,、產(chǎn)業(yè)模式】
本企業(yè)將堅持滾動發(fā)展,,逐步擴大的經(jīng)營規(guī)模的宗旨。在發(fā)展中將不斷擴大企業(yè)資產(chǎn)規(guī)模,,提高企業(yè)總體競爭力,,通過不斷的技術(shù)創(chuàng)新。同時認識到本公司必須通過產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新,,提高產(chǎn)品的性能指標(biāo)和質(zhì)量水平,,來提示企業(yè)的綜合競爭力。企業(yè)在經(jīng)營過程中通過加大高科技含量產(chǎn)品的開發(fā),、提高企業(yè)的管理,、提高產(chǎn)品的質(zhì)量,、人員素質(zhì)及營銷能力水平,并進一步與高校進行產(chǎn),、學(xué),、研合作,保持產(chǎn)品的持續(xù)創(chuàng)新,。
【市場策劃能力,、銷售渠道】
企業(yè)經(jīng)過了近幾年經(jīng)營模式的市場定位,確定了細分市場,,目前主要面向制造業(yè)切割的各行業(yè)中以小批量生產(chǎn),個性化定制服務(wù)為主的國家高新技術(shù)企業(yè),,主要銷售區(qū)域定為北京,、浙江、江蘇,、上海,、廣東、福建,、鄭州,、山東、江西,、湖北,、黑龍江、新疆,、四川等省市,,這些省市化工、食品,、制藥,、石化、生物工程,、精細化工,、紡織、催化劑,、發(fā)泡劑,、阻燃劑、膠粘劑,、白炭黑,、鈦白粉(二氧化鈦)、建筑材料,、新能源,、新材料等企業(yè)相對集中,。公司在福建泉州、浙江溫州,、寧波,、上海以及意大利、臺灣等地區(qū)設(shè)有銷售中心,,負責(zé)產(chǎn)品銷售與售后支持,。在香港、廣州及山東等地區(qū)發(fā)展了代理商,,并與西北工業(yè)大學(xué),、西南財政大學(xué)、浙江大學(xué)食品工業(yè)研發(fā)中心多家知名校一院直接或間接建立了友好而穩(wěn)固的戰(zhàn)略性伙伴關(guān)系,,逐漸建立起了穩(wěn)固的銷售渠道,,打造較強的銷售能力。從而為本項目產(chǎn)品的批量銷售打下了良好的基礎(chǔ),。目前產(chǎn)品應(yīng)用于江蘇四新新材料有限公司,、美國陶氏公司、臺灣立安東化工股份有限公司,、通化雙龍化工股份有限公司,、OSC Siam Silica CO.,Ltd.、山東海洋化工研究院天一公司,、SAR GROUP SRL,、黑貓集團江西炭黑股份、浙江浦森新材料科技,、佳瑩阻燃材料,、巴斯伏阻燃材料、攀鋼集團渝鈦有限公司,、神華藥業(yè)有限公司,、江蘇揚子江藥業(yè)、東佳集團,、大互通鈦業(yè),、鈦海科技,、惠云鈦業(yè),、興茂鈦業(yè)、金龍鈦業(yè),、東方鈦業(yè),、海峰鑫化工有限公司、上海凱賽生物材料有限公司、中海亞環(huán)保材料,、凱明催化劑股份,、杭州大學(xué)催化劑有限公司、華宇炭黑,、永得利膠囊,、錢江膠囊、中亞膠囊,、浙江綠健膠囊,、康恩貝集團、仙琚藥業(yè),、新昌制藥,、中石油重慶分公司、重慶一坪潤滑有限責(zé)任公司,、中石化北京燕山分公司(催化劑),、中柴新能源有限公司、納拓潤滑技術(shù)股份有限公司,、江陰貝瑞森生化技術(shù)有限公司、中國橡膠集團特種材料研究所,、中國林業(yè)科學(xué)研究院林產(chǎn)化學(xué)工業(yè)研究所等企業(yè)科研的生產(chǎn)和科研中試的裝備等用戶的示范應(yīng)用,,用戶一致反映該產(chǎn)品性能可以滿足公司生產(chǎn)需求,速度快,、精度高,、操作簡便。
本公司設(shè)立營銷中心,,有專門從事市場策劃和銷售的專職人員以及客服人員,。公司優(yōu)化現(xiàn)有銷售策略,建立適應(yīng)市場競爭的營銷模式和營銷組織體系,。市場部在充分利用現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上,,通過專業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)展會,、公司黃頁等信息更快,、更準(zhǔn)確地從市場客戶獲取手的信息,有針對性地制定企業(yè)新產(chǎn)品的開發(fā)和營銷策略,,開發(fā)產(chǎn)品的新市場,。
【品牌推廣方針、經(jīng)營戰(zhàn)略】
企業(yè)以行業(yè)代理商與直銷相互補充的方式將數(shù)控自動化設(shè)備產(chǎn)品銷給終端用戶為主要盈利手段,,銷售以渠道銷售為主,,直銷方式為輔的形式展開。強調(diào)在產(chǎn)品特色和專注程度上來提升產(chǎn)品的,,并致力于通過貼近用戶的一體化/專業(yè)化跟蹤服務(wù),、獨具特色的個性化產(chǎn)品定制,、高性價比產(chǎn)品來增強企業(yè)的競爭力。針對不同的行業(yè),,尋找優(yōu)秀簽約代理商,。而對于某些在特定行業(yè)內(nèi)有豐富背景和資源的代理商,我公司將給予其行業(yè)代理的資格,。產(chǎn)品推廣順序是先國內(nèi),,再國外。由公司過去熟悉的行業(yè)領(lǐng)域進行銷售,,再通過挖掘細分空白市場切入,,并結(jié)合市場營銷與品牌推廣使得這種得以被更多的人了解。十分關(guān)注創(chuàng)新產(chǎn)品技術(shù)進一步成熟后,,再通過互聯(lián)網(wǎng),、展會等方式開發(fā)國外市場。
【努力創(chuàng)造創(chuàng)新,、核心競爭】
眾所周知,,在過去為了更快地滿足工業(yè)發(fā)展的需求,我國購置引進了大量國外先進的全新或二手進口設(shè)備,,然而,,自從2008年9月美國“次貸危機”居然演變成“金融危機”。這次金融危機成為過去8年來為重大的事件,,對經(jīng)濟影響深遠,。直到今天,經(jīng)濟都在為這場危機埋單,。近幾年制造產(chǎn)業(yè)在痿縮,,生產(chǎn)加工成本反而大幅度上漲,特別是一些進口的設(shè)備備品備件價格更是超出企業(yè)承受的范圍,,而進口設(shè)備備品備件引進時間長,,在使用中進口設(shè)備的很多零部件已經(jīng)消耗殆盡和老化,進口設(shè)備難免產(chǎn)生跑冒滴漏的故障,,進口備品備件的更換周期無形延誤或斷供,。為了保證設(shè)備的正常運轉(zhuǎn),降低維護保養(yǎng)成本,,好辦法就是進口設(shè)備實現(xiàn)國產(chǎn)化改造,。
目前我國工業(yè)設(shè)備還面臨“結(jié)構(gòu)調(diào)整、節(jié)能減排和產(chǎn)品升級”三大任務(wù),。在當(dāng)前節(jié)能增效的大環(huán)境下,,替代進口設(shè)備的科技成果產(chǎn)品制造、設(shè)備改造工作是我們重點之一,應(yīng)著眼于通過國產(chǎn)化改造技術(shù)來降低企業(yè)的生產(chǎn)運行成本和維保的便利,,而進口設(shè)備備品備件的國產(chǎn)化替代就是技術(shù)創(chuàng)新改造的重要舉措,是我公司創(chuàng)新的重量級決策,實行提高核心競爭未來目標(biāo),。
CN.HAOSTAR充分利用發(fā)明自主產(chǎn)權(quán)和研發(fā)優(yōu)勢在進口設(shè)備和備品備件國產(chǎn)化替代過程中,我們設(shè)法主要通過以下幾個步驟來實施:
(一)確定國產(chǎn)化替代的設(shè)備和備件備范圍廣泛應(yīng)用:
原來進口設(shè)備經(jīng)長期使用,,主要零部件基上都損壞了,,將所有的零部件都復(fù)制加工替代,由于國外和國內(nèi)所用材料,、生產(chǎn)工藝不同,。針對各種差異技術(shù)的問題,應(yīng)根據(jù)設(shè)備運行過程中的實際情況,,確定更換一種已經(jīng)產(chǎn)業(yè)化的創(chuàng)新性,、穩(wěn)定性良好的性能、材料等相近似或高于原件的技術(shù)指標(biāo)的設(shè)備,。
(二)研究分析原件的材質(zhì):
分析原件材質(zhì)元素組成,, 初步確認用戶主要結(jié)合進口設(shè)備零部件的運轉(zhuǎn)情況及其負載情況,可以確定替代設(shè)備要基本上接近原件材質(zhì),、或者高于此原件材質(zhì)的釆用標(biāo)準(zhǔn)材料,。確定國產(chǎn)化改造的替代設(shè)備、核心零部件后,,要對原件進行透徹分析,,關(guān)鍵是要進行材質(zhì)的理化分析。
?。ㄈ┘夹g(shù)與設(shè)計:
根據(jù)用戶提供生產(chǎn)相關(guān)資料和工藝技術(shù)參數(shù)要求,積極開展改造設(shè)備的技術(shù)設(shè)計。設(shè)計時,,首先要深入分析進口設(shè)備的隨機技術(shù)資料,,尤其是要利用好隨機圖紙 (由用戶提供)。還應(yīng)根據(jù)各零部件間的配合與接觸介質(zhì)情況,、使用工作環(huán)境等因素,,確定部件的模具、熱處理方法,、表面硬度,、表面粗糙度以及各部件間的配合公差,終形成改造設(shè)備的加工圖紙,。
?。ㄋ模┘庸づc制造:
加工設(shè)備零部件時應(yīng)嚴(yán)格按照加工圖紙要求開展替代設(shè)備制造。在此環(huán)節(jié)中,,設(shè)計人員與加工人員應(yīng)及時溝通,,嚴(yán)格落實好材料處理、加工精度控制等,確保設(shè)備備件的品質(zhì)和性能,。
國產(chǎn)化設(shè)備樣品試制完成后,,應(yīng)比照認真核對材質(zhì)、結(jié)構(gòu),、尺寸等要素,。核對合格后, 此時,,可固化設(shè)計圖紙,,開展批量生產(chǎn)并儲備,然后開展裝配,、調(diào)試,。
(五)使用和完善
使用單位應(yīng)仔細觀察并做好記錄。應(yīng)針對企業(yè)和設(shè)備的實際情況,,供需雙方應(yīng)該科學(xué)合理地確定國產(chǎn)化改造方案,,使設(shè)備替代安全穩(wěn)妥地逐步完善。
【質(zhì)量管理手段,、質(zhì)量方案】
提高質(zhì)量的手段/方案 | 簡單描述 |
建立質(zhì)量管理目標(biāo)定向 | 明確質(zhì)量,、工期、安全,、成本四者的關(guān)系按照產(chǎn)品品質(zhì)確實需要加快進度,,那就要求在質(zhì)量和安全控制方面加強管理人員的投入,實現(xiàn)各方面的協(xié)調(diào),、平衡而沿著一個可控的方向發(fā)展,。 |
樹立動態(tài)質(zhì)量管理理念 | 實行動態(tài)質(zhì)量管理是指計劃、實施,、檢查和處置的一個不斷循環(huán)的管理過程,。 |
樹立全面質(zhì)量管理方計 | 全面質(zhì)量管理的思想 全面質(zhì)量管理是一種全方位、全過程,、全員參與的質(zhì)量管理,。 |
嚴(yán)格落實質(zhì)量責(zé)任制度 | 質(zhì)量責(zé)任制在于獎懲分明,是企業(yè)的“法律”行為,,也是管理者分配質(zhì)量任務(wù),、追究質(zhì)量責(zé)任的依據(jù)。 |
樹立質(zhì)量管理服務(wù)體系 | 企業(yè)質(zhì)量管理體系的八項原則中的條就是以顧客為關(guān)注焦點,。應(yīng)當(dāng)理解顧客當(dāng)前的和未來的需求,,滿足顧客的合理要求,并爭取超越顧客的期望,。 |
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